了解品類創新這一最新革命性思想
永遠不要希望經銷商會幫助建立品牌,經銷商如果不賺錢隻會留下負面口碑,企業要用很長的時間、很高昂的代價修改負面認知帶來的一系列的後遺症。
很多企業認為投資幾十億的工廠是理所當然的,但是營銷上投幾幹萬是最大的損失。
如果隻重産品,那麼不同的産品在市場上會遇到不同的問題,而聚焦一個戰略,就能在整體上找到一個方向,在個性裡面找到共性,這個是非常重要的。
大部分企業是嬴了事實,輸了認知,大量的好産品,還是賣不好,因為消費者認為它不好,消費者在同類的産品裡面已經有一個選擇。必須占據消費者的心智,消費者才會選擇你。
市場越大越需要聚焦單品,在真正的大市場中做出極緻的産品,成為全球單品,這是必然的趨勢。
泛泛進入每一個市場是沒有機會的,找出一個最重要的、最有潛力的市場,聚焦、集中資源來發展,建立領先的地位、領先的認知,這個認知會帶來很多光環效應。
将“中國第一”作為攻占全球市場的定位,傳播企業在中國市場領先的定位。“中國第一、全球第一”是最佳全球定位。
品牌需要擁有全球化的品牌名,漢語拼音是打造全球品牌最大的挑戰,一些國内品牌拼音名稱對外國人來說,難發音、難記住、更難傳播。
真正全球化的語言是視覺,無需翻譯,就能幫助品牌進入消費者心智。在全球打造品牌的時候,視覺要放到非常高的高度。尤其是21世紀,媒介科技的發展都是在推動視覺的大規模應用。