定位理論新巅峰

第二屆定位中國峰會

時間：2014年10月27、28日

地點：上海金茂

主持人：《第一财經》主持人 李欣

主持人：尊敬的各位來賓，女士們、先生們大家上午好！歡迎各位來到“定位理論新巅峰，第二屆定位中國峰會”現場！首先，請允許我介紹出席這次峰會的各位嘉賓：讓我們用熱烈的掌聲歡迎定位之父、全球十大商業大師之一、裡斯夥伴全球主席：艾·裡斯先生。掌聲歡迎定位理論的卓越繼承人、新一代管理大師、裡斯夥伴全球總裁：勞拉·裡斯女士。掌聲歡迎裡斯夥伴全球第五位合夥人、裡斯中國總經理：張雲先生。掌聲歡迎裡斯中國合夥人：王剛先生。

另外，出席今天峰會的各位嘉賓還有：長城汽車總裁王鳳英女士、王老吉大健康産業公司副總經理趙敏女士、今麥郎集團董事長範現國先生、傑克控股集團總裁阮積祥先生、愛瑪科技總裁王全章先生、愛瑪科技副總裁高輝先生、老闆電器品牌總監張瑄先生、綠雪生物工程有限公司總經理王維嘉先生、天圖資本高級合夥人馮衛東先生，以及著名投資人，東方港灣董事長但斌先生。同時對現場兩百多位企業家朋友的到來表示熱烈的歡迎！今天來到現場的有路透社、彭博社、新華社、《南華早報》、中央電視台、《中國企業家》、《中外管理》、《銷售與市場》、《第一财經》等30多家中外媒體朋友，對各位的到來再次表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

首先，我們有請定位理論的卓越繼承人、新一代管理大師、裡斯夥伴全球總裁：勞拉·裡斯女士緻辭。

勞拉緻辭照片

勞拉：早上好，非常高興能夠來到這裡，我感到非常榮幸！這是令人非常激動的時刻。首先，這是我們第二屆的定位中國峰會了，我們的客戶也來了：長城、王老吉、卡士酸奶、傑克、老闆……我在1994年加入我父親的公司，這個月是我加入公司的20周年慶典。2007年，也是在這個月，我們的中國辦公室成立。張雲先生、王剛先生把定位理論的最新發展帶到中國市場，從此之後，定位理論在中國得到了廣泛地應用。當然我們還有很多工作要做，還有很多領域需要我們的戰略幫助。我們收到過很多中國學生的郵件，郵件中的問題和想法和其他的郵件是很不一樣的，這也是我們當時和張雲先生建立聯系的方式。當我們來到中國之後，發現中國真的是一個非常吸引我們的市場，因此我們和張雲先生建立了密切的聯系，建立了夥伴關系。我們的公司現在也獲得了長足的成長，為我們的客戶帶來了很好的服務。定位理論比我年紀還大，在我沒出生的時候定位理論就誕生了，它改變了世界，我相信它将會繼續改變世界，我和我的父親一起給定位理論增加了很多維度，比如：公關、聚焦、視覺錘等很多新的内容。

接下來，裡斯先生将為我們做主題演講，我們的客戶也會分享他們如何應用定位理論。真的非常興奮！非常感謝大家撥冗出席今天的峰會。我非常願意跟大家分享我們的想法。看到中國處在一個繁榮昌盛的新時代，我們非常榮幸能夠參與到這樣一個新時代當中來，謝謝大家！

主持人：我們下面将要有請的是裡斯夥伴全球第五位合夥人、裡斯中國總經理：張雲先生緻辭。

張雲緻辭 照片

張雲：尊敬的裡斯先生，尊敬的勞拉女士，尊敬的各位來賓，大家上午好！2009年，我們在旁邊的環球金融中心舉辦了第一屆定位中國峰會，一轉眼五年過去了，五年中，從宏觀的層面，中國的經濟經曆了很大的波動，經曆了歐債的危機，經曆了新的常态：增長的放緩，但是從好的方面來看，在中國定位理論的實踐正在如火如荼的展開。

五年前，在很多企業家和媒體的眼裡，定位還是找概念、打廣告這樣的認知。但是五年後，我想越來越多的企業家認識到了聚焦的重要性，也認識到了開創新品類的重要性，認識到了公關的重要性，認識到了視覺錘的重要性，全新的定位理論體系已經被越來越多的企業家所認識。

五年前，定位理論還被認為隻适合快消品，隻适合飲料。五年後的今天，我們已經在汽車、在B2B、甚至在工業材料、在互聯網，在很多行業裡面有了很多很好的案例。五年前，我們參加定位峰會的時候，長城汽車還隻是汽車行業裡面的小兄弟，真功夫剛剛向全國發展，紅雲紅河剛剛經曆了重組重新起步。但是五年後的今天，我們看到長城已經成為自主車企裡面的領頭羊，真功夫已經成為中式快餐裡面穩固的領導品牌，紅雲紅河已經成為煙草行業效益和規模的領先品牌。

所以在這五年裡，我可以自豪的講，五年裡面的成果超過了定位理論在中國過去十幾、二十年的發展。我想首先要感謝裡斯先生、特勞特先生，是他們把定位理論帶到這個世界，帶到營銷的世界，帶到商業的世界。更重要的要感謝勞拉女士，勞拉的加入讓定位理論注入了新的活力，讓這個理論與時俱進，注入了互聯網、時尚、高科技的血液。另外我認為還要感謝我們在座的、在場的、來分享的各位企業家，以及在座的兩百多位企業家，以及沒有來到現場的更多的企業家。在過去的五年裡，有數千名企業家接受了定位的培訓，他們回去之後都在做定位的實踐。正是因為這千千萬萬的企業家，讓定位這個理論在中國的實踐越來越受到媒體的關注，越來越被我們更多的企業家接受。但是有一點不變的是，五年前我們召開第一屆定位峰會的時候，裡斯先生83歲，能激情地演講。今年裡斯先生88歲，但他看上去比五年前更富有年輕的活力，讓我們在這裡一同祝願裡斯先生永遠保持年輕的活力。

舉辦定位峰會的目的，是希望打造一個全國的，乃至全球的頂尖的定位理論實踐者交流的平台。我們本屆峰會邀請到的嘉賓非常難得，他們都是抽出寶貴的時間來到現場，比如王鳳英總裁跟我講，她感冒非常嚴重，在這裡我也特别對她能出席峰會表示感謝！我們幾位分享的企業家都帶來了幹貨，所以這兩天是定位實踐者的節日。有人說上了三年EMBA的同學和上三天定位課程的同學相比，三年EMBA的同學遠不如三天定位課程的同學那麼有共同語言，為什麼？因為我們在相同的理論框架下形成了同樣的觀念，大家有共同的探讨的方法，所以我想我們打造定位峰會這樣一個平台，不僅限于我們台上的演講、嘉賓的分享，也包括我們台下相互的交流。你們是中國企業裡面實踐定位理論最積極的、最卓有成效的一部分企業家，你們之間的相互交流，我覺得非常重要。定位峰會這個平台也受到越來越多國内一線進行定位實踐、定位粉絲企業家的關注。但是我想假以時日，從我們峰會上一定會走出一批比他們更大，更強的品牌和企業。所以我希望大家把握住機會，私下也可以做更多的交流。最後預祝本次峰會圓滿成功！謝謝大家！